影片介紹：還好公司以前的架構(gòu)很不錯(cuò)，這樣的變化沒有給公司帶來(lái)多少麻煩，加上果殼的銷量一路上漲，各種問題紛至沓來(lái)，馮興和魯兵斯坦都忙于應(yīng)付，沒有時(shí)間給對(duì)方找麻煩。果殼現(xiàn)在面臨最主要的問題是銷售渠道的問題，絕大部分銷量都是通過運(yùn)營(yíng)商，小部分是各國(guó)的經(jīng)銷商。美國(guó)還好一點(diǎn)，周石的主要關(guān)系資源都在北美，而且手機(jī)銷量百分之八十都是通過運(yùn)營(yíng)商，Verizon有數(shù)千家線下實(shí)體店，是果殼最大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，還有百思買也是很不錯(cuò)的補(bǔ)充，線上有亞馬遜和Yelp。歐洲也還好，公開市場(chǎng)銷售占主流，大約有百分之七十的比例，運(yùn)營(yíng)商渠道是輔助，只有百分之二十幾，線上渠道銷量比較少。果殼的主要合作伙伴是Media-Markt，這個(gè)公司相當(dāng)于華夏的蘇寧，比美國(guó)的百思買差一點(diǎn)。不過在歐洲市場(chǎng)，高性價(jià)比的手機(jī)占主流，銷量占比最高的是250歐元左右的手機(jī)。堅(jiān)果在這里的銷量比較好，幾乎不弱于果殼手機(jī)的銷量。日本不用說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商渠道占主導(dǎo)，公開市場(chǎng)銷量很少。印度則是公開市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)，但是沒有大的全國(guó)連鎖公司。南美主要是公開市場(chǎng)渠道。總的來(lái)說(shuō)，在發(fā)達(dá)國(guó)家的銷售渠道比較容易建立，在發(fā)展中國(guó)家比較困難。特別是南美，印度，只有在當(dāng)?shù)亟◤S才有成功的希望，當(dāng)?shù)卣ㄟ^稅收影響手機(jī)的銷售，沒有工廠，巨大的稅收壓力會(huì)使手機(jī)公司提高售價(jià)，解決這個(gè)問題需要大筆的資金。